Priamy predaj je životný štýl

Až 60 percent ľudí vo veku medzi 25. a 40. rokom túži viesť a prevádzkovať vlastnú firmu. Uviedol to vo svojej prezentácii na nedávnej konferencii Business for the Future Roman Stieger, generálny riaditeľ spoločnosti Zepter Slovakia. Priamy predaj je podľa neho možné začať aj bez počiatočných nákladov, šéfa či zamestnancov a vysokoškolského diplomu. Je to príležitosť, ako si postupne vytvoriť zo života majstrovské dielo. Ľudia, ktorí sa pre tento druh biznisu rozhodnú, majú šancu sami si určovať čas na prácu, rodinu a koníčky.

Berte to ako hru

Jediným spôsobom, ako môžu ľudia pri priamom predaji rásť, je poskytovať také služby, aby sa klienti k predajcom vrátili a aby o nich povedali aj svojim priateľom a známym. Patrí to aj k dlhoročnej filozofii Torstena Leue, predsedu predstavenstva a prezidenta Allianz-Slovenskej poisťovne. Vychádza aj z výroku Sama Waltona, niekdajšieho prezidenta spoločnosti Wal Mart, ktorý presadzoval myšlienku, že všetci ľudia v tomto biznise majú spoločného šéfa. Klienta. On môže vyhodiť kohokoľvek vo firme, od vrátnika až po prezidenta, jednoducho tým, že utratí svoje peniaze niekde inde. Klienti nemajú radi predovšetkým byrokraciu, nezmyselné pravidlá, platia obchodníkom a majú vždy pravdu. Ľudia v priamom predaji to na Slovensku majú mnoho ťažšie než napríklad Američania alebo obyvatelia ázijských krajín. Práve oni majú obchodovanie doslova v krvi. Mnohí naši skúsení podnikatelia v oblasti priameho predaja sa zhodujú v tom, že tí, ktorí začínajú, musia brať celý tento biznis ako spoločenskú hru. Inak zostanú v dlhodobom kŕči a úspechy sa dostavia buď veľmi neskoro, alebo vôbec. Ponúkať napríklad tovary z rôznych katalógov nie je nič ponižujúce. Tento spôsob predaja k nám však dorazil takpovediac nedávno a nie je prirodzenou súčasťou našej kultúry.